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『セールス・営業プログラム』SUBL....
 | 『セールス・営業プログラム』SUBL.... |
とおっしゃられるのであれば、この手紙はあなたは読む必要がありません。
もしかしたら、あなたは営業マンじゃないかもしれませんし、営業をもう辞めようと思っているかもしれません。しかし、あなたが営業という仕事に関っているのならば、必ずと言っていいほど想像したことがあるはずです・・・・・・
そういうセールスマンになる事を・・・・
私はあなたがどんな営業をしているのか、何を売っているのか、どういうお客さんを相手にしているのかは分かりません。
ただ、おそらくあなたは、営業で何らかの悩みがあったりするのかと思います。ノルマを達成できなかったり、上司にどやされたりしているかもしれません。
この手紙で、あなたにお伝えしたい事は、あなたがどんな営業をしているとかどんな商品を売っているのかとかそういう話ではありません。それに、あなたが営業がうまくいかなかったりして悩んでいる事に対して馬鹿にしているのでもありません。
私があなたにお話しようとしているのは…
今まであなたが想像さえしなかった世界かもしれなかった契約をバンバン取れるセールスマンになるということが現実の世界でも実際にできるようになるのは可能だという・・・
「事実」について詳しく簡単にお話するのです。
あなたはセールスをしている時何を考えているのでしょうか？
また、あなたは営業で最も重要な事はどんな事だと思っているでしょうか？
世間では色んなところで色んな事が言われています。
商品に自信を持っていれば売れるとか、あなたから買いたいと言われるのが営業なんだから
自分に自信を持っていけとかそういう事が言われているのではないでしょうか？
しかし、あなたの頭の中ではたぶん「この人買ってくれるかな？」とか「買ってくれないかな？」とか瞬間的にそういう現実的な事を考えるのではないでしょうか？
つまり、、、
一般的なセールスマンというのは、お客が視野に入った瞬間、話している間でお客さんの全体像や表情、声のトーンなど沢山のデータを一瞬で分析し、そのお客さんが買ってくれそうなのか？買ってくれなさそうなのかを勝手に判断しています。
そして、約０コンマ１秒の分析が終わった瞬間、諦めきれず断られないように一生懸命説明したり、いけると思って思い切ってクロージングをかけたりしますがうまくいかないんですねどね。
私があなたに言いたいのはそういうことではなく、
具体的に言えば、「商品に対する自信とかモチベーションとかそんな事はどうでもいいから成約すればいい」と願います。違いますか？
頭で考える以前に、本能的に自動的にこのようなプロセスを行ってしまいませんか？
そして、それはあなた自身がコントロールして行っている事ではなく、何か本能的なものに支配されてしまっているのではないでしょうか？
別にそれがいけないわけではありません。
以上は人間ならば誰でも感じる本能レベルによってコントロールされているあなたにはどうしようもない事なのです。
でも考えてみると・・・・・
あなたの考えている事、想像している事はあなたはよく理解していると思います。
しかし、お客さんは何かを購買する時に何を想像しているのでしょうか？
人柄がいい、商品が素晴らしい、そして購買しようと思うまで何を考えて想像しているのでしょうか？
お客さんはあなたが一生懸命セールスをしている間にあなたと同じように「商品の良さ」とか「あなたの人柄」を本能的に考えているでしょうか？
人というのは自分のそういう心理をよく知らないのですが、実はお客さんというのはそのような事を瞬間的に考えたり意識したりはしないのです。
なぜなら、売り手と買い手が求めていることというのは全く違うからなんです。
売れない営業マンはお客さんを見る時、表面的な部分でお客さんが買うか買わないかを判断します。
「いや、俺は例え駄目そうだったとしても諦めなければなんとかなると思ってる」
と、あなたは思われるかもしれません。ですが、私が今お話しているのは諦めるか諦めないかとかそういう事ではなく、このお客さんは買うか買わないかどうか？についてお話しているのです。精神的なお話ではありません。
「この人ならば買ってくれそう。そういう判断をしていませんか？」
ということに関してお話しているのです。
この手紙では、あなたが一体どうすれば、セールスで「あなたから買いたい！契約したい！」と思ってもらえるか。について詳しくお話します。
お客さんは、「この人がいい人か？」「悪い人か？」とか「良い商品か？」「悪い商品か？」なんて考えていません。
よく言われているような、ただ商品が良ければ売れる。という訳ではないのです。
「じゃあ人柄が良くないといけないのか？」
いいえ、どれだけ人柄が良くてもお客さんが「その商品欲しい！」とは思いません。
逆に人柄が良いセールスマンほど購買意欲がなくなっていきます。
「わかった！それじゃあモチベーションが高くてトークがうまければいいのか？」
いいえ。モチベーションが高くてトークがうまいような営業マンほど効率の悪い営業をしています。
お客さんがあなたと関わるにつれて、「買いたい」と思われるセールスマンのタイプがあるとすれば、そして、それが今、現在あなたがこれからのセールスにすぐ取り入れる事が可能だとすれば・・・
もちろんその方法がありますので、今から詳しくお話していきます。
今まで私は、３年間という長い歳月、そして何百万円ものお金を有名な心理学者、様々な書物やカウンセリングなどありとあらゆる手を使って投資をしながら学習し、そして数え切れない程のお客さんに断られ、クレームを叩き付けられたり失敗を繰り返しながら、痛みを乗り越えながら自分のものにしてきました。
そして今では何を売っても売ることは本当に簡単になりました。
もちろん、私はスーパーセールスマンとかトップセールスマンとか言われているような人ではありません。
正直言って、当時働いていた営業部署で１００人中ベスト１０にギリギリ入るくらいでした。
（実はもっと多くの成約を勝ち取りトップになる事は可能でした。しかし、ある理由によって不可能になったのです。その理由はもう少し後でお話しますので読み進めてください。）
トップセールスマンなどに比べれば4分の３程度の成約しかとっていないので彼らからすれば笑われるかもしれません。
しかし、元々口下手でセールスには向かないと言われ続けた私、始めての成約を勝ち取るまでには半年以上もかかって万年最下位だった私にとって、その過去を恥じてはいません。
私は、一生懸命働いた訳でも、口下手をなおした訳でもありません。
ただ、心理学や脳科学・宗教学などを勉強し、人間の本能や感情では一体彼らが本当に求めているのかを理解しただけでなく、それを実践の中でテストを繰り返して、ここまでできるようになったのです。
しかし、これだけは知っておいて欲しい事があります。
それは・・・・・
あなたは、より多くのお客さんに好かれ、扱っている商品を買ってもらいたいと願っているかもしれません。しかし、本当に大切なのはそんな事ではないんです。
沢山のお客さんに商品を買ってもらう事が、あなたが本当に求めている事ではありません。
万年、落ちこぼれセールスマンの烙印を押された私にとって「セールス」の本当の意味さえも知りませんでした。 しかし、お客さんが成約するようになって、お客さんや周りが理想的なセールスマンとして見てくれるようになって初めて分かった事があります。
それは、、、
「人との出会いがどれほど素晴らしい事か」
という事です。
世の中には、本当に色んな人がいます。
いい人とか悪い人とかそういう事は関係なく、考え方、価値観、性格、生き方、様々な事において愛すべき人間が沢山いるのです。
たくさんの人と関る事で、精神的なつながりを持てる素晴らしい人達と出会ってきました。
セールスをする。という事は物を売ったり、人柄を売ったりすることだけではなく、色んな人たちとの出会いが生まれるという事、そして新しい自分を発見する事ができる一つのキッカケになることなのだと私は思います。
たくさんのお客と関り、たくさんの人に買ってもらい、そしてたくさんの人達と話してきました。たくさんの痛みもありましたがその痛みがあったからこそ喜びがありました。本当に多くの事を学びました。周りからも凄い人のように思われるようにもなり部下も教育してきました。
しかし、始まりがあれば終わりの時は来るものです。
お客さんの一人であった社長さんに独立を薦められたのです。
そして見事独立してあらゆる物を売ってきました。
今年会社は2年目で年商１億を超える企業に。
また今年、見事に結婚をしました。
今まで、独立しているのか雇われているのかわからない中途半端な中で、会社に守られながらも多くのお客さんと関る事ができた私、多くの痛みや喜び、そしてただひたすら売れるセールスマンになりたい。と必死に学んできた事で新しいステージが見えてきたのです。
独立という新しいステージ。
会社の中で働くのも素晴らしい事ですが自分の売りたい商品を選べないのが辛いところです。
できる事ならば自分で選択して生きてみたい。誰もがそう思うと思います。
私にとってその選択肢が独立という形だったのでしょう。
だから私は、トップセールスマンになれたのにも関らず途中で退社したのです。
商品を売りたい。と思っていてその方法を探しているあなたも本当に探しているのは、そのような自分自身の新しいステージのようなものではないでしょうか？
セールスマンになるような人は、お客さんに何かを売りたいだけでなく、本当に自分の探している何か、、、それが独立じゃなかったとしても自分の人生でかけがえのない何かと出会えることを願っているのではないでしょうか？
商品を売りたい。
と思っているあなたは、まだ自分の人生の中で得られる気付きに出会っていないのかもしれません。
あなた自身が成長し、より素晴らしい人生を手にするためには、まずは目の前の問題を解決しなければなりません。つまり多くのお客さんと出会い「あなたから買いたい」と思ってもらう。
もちろんそれだけでなく、友人も増えるし恋人もできたし、結婚もしました。
人生をより素晴らしく生きている人はなかなかいません。
数多くの人と出会い、教科書では絶対に学ぶことができないような表面では見えないものがたくさんあります。
私は多くのお客さんとの関り、そして多くの人に自分が扱う商品を買ってもらい、そしてやっと自分が探し求めていた自分の人生の道を見つける事ができたのです。
今まで、ここに辿りつく為に学習してきた知識は、これからも使っていくでしょうが今の私には必要ありません。私が今、するべきなのは後継者の育成、会社をより大きくするためのマネジメントです。
ライバルに隠す必要も、知識を独り占めする必要もなくなったのです。
なので、あなたにこの知識を全て授けようと決意したのです。
中には、道徳的に疑問に思われる心理操作の仕方なども公開しています。なので社会的な地位の事も考えて、全てを公開するのはどうか？と悩みましたが、やはり全てはあなたがより多くのお客さんと出会うキッカケになればいいと思い必要なステップなのだと思いました。
なので、私のこれまで学んできた知識を１００％公開する事にします。
落ちこぼれセールスマンの烙印を押された清水がわずか半年足らずでお客から「買わせてください」とすがるようにお願いされるまでになった、その全てのアプローチテクニック、アポの取り方から成約、飛び込みセールスなどの全てのセールステクニック・ノウハウ・知識・知恵を合計収録時間８時間にも及ぶ音声とテキストに出し惜しみなく、全て公開することにしました。
○音声レポート（MP3）×１０（Subliminal Sales Program）
音声１：Purchasing psycholgy program
音声２：Sales mind to make a promise program
音声３：A targeting subliminal sales program
音声４：Sales mind to make a promise program
音声５：A body langugage sales program
音声６：A voice sales program
音声７：A communication sales program
音声８：A sales strategy program
合計8時間以上の音声ファイル、アクションプランシート、90ページにも及ぶPDFマニュアル、というあまりものボリュームに圧倒してしまうかもしれません。果たして全てをマスターすることができるのか？と心配になるかもしれません。
しかし、安心してください。私がこのプログラムで一番注意したのは、あなたに確実に全てのステップ、全てのテクニックを理解していただきマスターしてもらう事。そう確実にお客が土下座してでもあなたから商品を買いたい、あなた以外の人から買うなんて考えられない、と思わせるという「結果」を出してもらうことなのです。
それでは、このSubliminal Sales Programに含まれるほんの一部の内容を紹介していきましょう。
世の中に溢れかえっている「営業のハウツー本」や「自己啓発本」のようなものが営業成績を上げるを上げることに繋がらない理由とは？（ヒント：意外かも知れませんが内容そのものが駄目な訳ではありません・・・・）
仕事・恋愛・趣味・・・あらゆる目標を達成している人間が実践しているSMARTの法則とは？
これは、典型的とも言える症状です・・・お客を目の前にしたセールスマンが、ついついやってしまう６つの典型的な間違いとは？
無理矢理キャラを作ったりモチベーションを上げたり、トップセールスマンのマネをしてもダメな根本的な原因とは？（逆に言えば、そんな事をしなくてもセールス力を上げることができるということです。）
大企業の幹部、セレブな家庭、どんなに不可能と思えるお客も例外ではありません・・・もちろんルートだろうが訪問だろうが・・・逆らいたくても逆らえないDNAにインプットされた人間の本能とは？
あなたが目指すべき本当のセールスマンのステージとは？
もし、逆にあなたがお客さんだったとしたら,,,,セールスする側では絶対に気付くことができない人間の本能とは？（この話を聞くと、今まで何で気付かなかったのか？と後悔する可能性があるので、最初は聞き飛ばしてもらっても構いません。）
どんなセールステクニックが言っている事よりもこっちのほうが何倍も重要です・・・・あなたから成約するために必要不可欠なマインドセットとは？
お客がその商品自体に興味を抱き、既に商品を購入しようと検討していない限り、勝手にお客さんから買いたいと言わせることはできません・・・ゼロの状態からお客から商品が欲しくて欲しくてたまらなくさせる方法とは？
タイムマシンに乗らずに過去を変える方法とは？（もちろん、すでに起こったことを帳消しにすることはできませんが、これを知るとあらゆる過去の痛みを解消することができるようになります・・・・・）
“お客をコントロールできるセールスマン”と“お客に振り回されるセールスマン”の決定的な違いとは？
あなただけは勘違い野郎にならないように注意してください・・・モチベーションが高ければ成約するといわれていますが、陥りやすい７つのパターンとは？（もちろん、本当の意味の自信のある＝セールスマンになる方法も同時に解説していきます。）
人間のプライドとセールスの意外なメカニズムとは？（私が４つの質問を用意したので騙されたと思って正直に答えてみてください・・・あなたが一番ショックを受けるセールスパターンが浮き彫りになってくることに驚かれることでしょう。）
もし、あなたが消極的だろうが、マイナス思考だろうが、その性格を無理矢理変える必要がない理由とは？（実はセールスにポジティブが必要だというのは大間違いなんです。）
ハリウッド映画のシナリオテクニックから学ぶ売り手と買い手との関係とは？（この話を聞けば、なぜ、私達は映画を見て感動をするのか？そしてそのストーリーの法則が驚くほどセールスに役立つことに気がつくことでしょう。）
現代社会では絶対避けては通れないストレスの「３つの壁」と、それを乗り越える驚くほどシンプルな方法とは？
お客の心理を自由自在に操ることは洗脳にならないのか・・・？もし、あなたがそういった心配をしているなら、一番初めにこの話を聞いてください。（むしろ、この方法“意外”だとお客は不満を感じるのです。）
「押せば買ってくれる！！」と信じて疑わないセールスマンが、お客に馬鹿にされ罵倒されるシンプルな理由とは？（これが後々クレームにつながり、手がつけられない状態になることもあります・・・・）
お客さんに興味を持ってもらうために、あなたが真っ先にやらなくてはいけないある事とは？（答えを聞いたら拍子抜けするかも知れませんが、ほとんどのセールスマンはこれが出来ていないんです・・・）
ポジショニングは理想のセールスをする上で重要なファクターなのですが・・・その本当の理由とは？
特に、日本人は自慢話をされると拒否反応を起こします・・・商品をアピールすればするほど嫌われる人間関係のメカニズムとは？ （では、どう伝えれば好感を持ってもらえるのか解説しましょう・・・）
これをやってしまうと必ずといっていいほど失敗する・・・そう断言できるほどハマっているセールスマンが多い恋愛の典型的な３つのパターンとは？
ライバルに浮気をすることはないと思っていたお客が、一瞬で競合に乗り換えるメカニズムとは？
クロージングして購入してもゴールではありません・・・理想的なセールスの形とは？（この形でお客さんに関ると“断られる”ということ自体がなくなるんです・・・）
万が一、あなたがお客さんに嫌われていても全く問題ありません・・・むしろ、そのほうが、信者化させるのは１０倍は“簡単”なのですが、その理由とは？（注意：1度あなたを気に入れば、例え既にライバルから契約をとっていたとしても、あなたから買いたいと言ってくるでしょう。）
セールスマンだけでなく人間ならば誰だって思っている理想の自分ではセールスがうまくならないんです・・・セールスを妨げる勘違いとは？
どんなに素晴らしい商品でも、どんなにあなたの人柄が良かったとしても、まずこれを決めなければお客は成約しません。あなたが決めるべきルールとは？（トーク術とかそういうテクニック的な事を覚えるよりもこっちを決めなければ全く意味がありません・・・）
より高確率で成約するお客さんを見つけ出すための４つのお題とは？（このお題の中には、とてもじゃないけどいい人では答えられない質問がありますが、頭を使ってでも考えてください。それがセールスマンとしてのあなたの使命でもありますから・・・）
個人的な好き嫌いが深いところで成約に関係しているその理由と根拠とは？（もちろんそれだけではなく、それを知る事だけでもお客さんの反応が大きく変わります。）
商品のメリットとか商品の特徴とかよりも、あなたがまず知らなければならないセールスマンとしての商品の認識とは？（なんで、これを考えずに商品特徴とか知識とかばかりに目がいってしまうのかが私にはわかりません・・・・）
なぜ、あなたの質問はお客の本来の欲求を引き出す事ができないのか？
セールスをする前に必ず調査しなければならない人間の欲求を左脳的に理解するための方法とは？（ちょっと考えるだけでお客が本当に求めているものがわかるのならば、やらないほうがもったいないのでは・・・と私は思います。）
過去数十年もの歴史を持つ人間の心の奥底に隠れている欲求を表面化するための行動心理学の知見とは？（もう使い古されたとか言われ、今ではあまり言われていませんがセールスをする際にとても役立つ知識を与えてくれています。）
商品に対する欲求への意識レベルの４つの段階とは？（この人には売りやすいとか売りにくいとかが瞬間的にわかってしまうセールスマンにとって最強の武器になることでしょう。）
セールスマンを毛嫌いしている人ほどセールスマンにハマりやすい・・・その理由とは？
否定したくなるかもしれませんが、これが“真実”です・・・１００年経っても変わることのない人間関係の原理原則とは？（逆に言えば、ここを理解しているからこそ、お客をコントロールすることができるのです。）
クロージングして売れたとしても契約解除されるセールスマンの一番の間違いとは？（ヒント：フォロー・性格などではなくそれ以外の問題です。）
この順番で“あなたから買いたい“”この商品を買いたい“と思うようになります・・・・夜も眠れないほど購買意欲がわくための３つのステップとは？
落ち込んでいるところが全くイメージできないほど、前向きでポジティブでアグレッシブなお客の心の奥底で抱いている意外な欲求とは？（もし、あなたがクセのあるお客を相手にしてしまったのなら、これは重要なポイントです。）
これは一度マスターしてしまえば、お客によっては１回の飛び込みでコントロールすることも可能です・・・その為にあなたが作らなくてはならない階段とは？
ファーストインプレッション（第一印象）で気をつけなくてはいけない要素とは？
あなたが扱っている商品が気になってしょうがなくさせるための強力な６つの方法とは？（これは全部こなす必要はありませんが、やればやるほど効果があります。）
お客さんの反応で商品への興味があるのか？あなたの言っている事を信頼しているのかを探る方法とは？
お客の話を聞く時に、肯定も否定もしないほうがいいと断言する訳とは？
「買ってもいいかな？」と「買わせてください！」はまったく違います。できるだけ早く購買心理を抱かせるために重要な４つの要素とは？（これをやるだけで、お客は一気にスイッチが入ってしまいます。）
お客のほうから望んであなたにアプローチをかけさせるためにはずせない５つの要素とは？
競合があまりにも多い業種を攻略するポイントとは？（実は、ライバルが多ければ多いほどあなたから商品を買いたいと思わせるのは簡単なんです・・・）
ボディーランゲージの具体的な６つの効果とは？
もし、あなたが極度の話下手だったとしても全く問題ありません・・・話すのが苦手でもセールスの達人になる方法とは？
ジェットコースターの恐怖を消す意外な方法とは？（やってみれば一発で分かりますが、自分自身の感情をコントロールすることは簡単なんです・・・）
お客さんが偉い人だったり、凄い人だったりすると、どうしても平常心を保てなくなりますが・・・・プレッシャーや緊張感に負けない方法とは？（イメージしやすいように写真を使いながら解説しました。）
これをやってしまわないように注意してください・・・多くの人が陥っているボディーランゲージの４つの落とし穴とは？（強力なスキルなだけに、勘違いしているとむしろ“逆効果”なのです）
女性を車の助手席に乗せるとスムーズに恋愛がうまくいく理由とは？（このメカニズムを知って、ちょっと工夫するだけでセールス力をどんどん高めることができます。）
気がついたらあなたから買いたいと思っている・・・・簡単にできるのに驚くほど効果を発揮するある動作とは？
人間が無意識に使っている“ペーシング”を、意識的に使って二人の仲を急速に深める方法とは？
最初は相手に合わせながら徐々にこちらのペースに持っていくテクニックとは？
これをやると無意識に拒絶されます・・・セールス中に絶対にやってはいけないある“しぐさ”とは？（これは、悪気がまったくなくても、ついついやってしまいがちです）
アメリカのテレビ司会者ジョニー・カーソンが使っていた聴衆を引き込む絶妙なテクニックを使って、超スピードであのお客の心を鷲づかみにする方法とは？
私が口をすっぱくして、セールスでは話している時よりも、目の前にあなたがいないときのほうが大事だと繰り返し説く理由とは？
あなたが今まで生きてきた中で一番“最悪”な出来事を、これ以上ないぐらいの“最高”の笑顔で楽しそうに話してみてください・・・ここから導き出される、話の内容と聴覚のメカニズムとは？
この５つで勝負です・・・お客の耳を刺激する要素とは？（ほとんどのセールスマンはこの中の２つしか使っていませんが、あなたは残りの３つも意識的に使ってお客さんとの仲を一気に深めてください）
口調やテンションは大切なのですが・・・それ以上に重要なある事とは？
基本的にどんな声質でも問題ないのですが・・・唯一直したほうがいい声とは？（これは、お客さんだけでなく、人間ならば反射的に警戒してしまう可能性があります。）
はじめに言葉ありき・・・これは聖書の冒頭に出てくるあまりにも有名なフレーズですが・・・セールスにおける言葉の力とは？
トークがうまくなくても口下手でも全く問題がない理由とは？（むしろ、「俺の話はトークがうまい」と思いこんでいるほうがよっぽど“危険”です）
そもそも、何のために会話をするのか・・・・セールスの極意とは？（ヒント：商品説明するよりも、こっちのほうが１００倍重要です）
まずいご飯の２つのパターンと、つまらないセールスの共通点とは？
あなたのセールスレベルを一気に上げる５つの方法とは？
一日でも早く成約してほしい・・・・そんなあなたが手っ取り早くお客に購買を意識させるための５つのポイントとは？
表面的な部分でどれだけ合わせても、この壁を超えることは出来ません・・・お客にとってあなたが一瞬で信頼に足る人物になるには、一体何が重要なのか？
会話＝コミュニケーションが大きな“勘違い”である理由とは？
話さなくてもセールスは成立する・・・この言葉の真意とは？（ある事をするだけで、どんどん購買意欲を引き出すことは可能なのです。）
９９％のセールスマンがこれを知らないから断られるんです・・・初めての会話から成約までもっていくためのファーストクエスチョンの法則とは？
実は会話の中にヒントが転がっています・・・お客の購買への意欲を一気に開放する“キーポイント”の探し方とは？（ここを刺激して、一気にクロージングへと持っていきましょう。）
戦略のないセールスだとどのような事がおこるのか？（基本的には４つの問題がおこりやすくなるのですが、誰もそれに気付いていません・・・・）
最短で成約に持っていくための戦略を作る際の簡単なルールとは？（戦略と言っても難しいことを考える必要はありません。とても簡単で効果があるんです・・・・）
戦略を考える際の重要な１２個のポイントとは？（ここまで他のレポートと音声で学んできたあなたはその意味を一瞬で理解できるはずです・・・・）
お客を不快にさせ成約しないあるセールスマンの３つの話を例題に売れないセールスマンのパターンをお教えします。その方法とは？（結構いい線いっている営業もあるのですが・・・ほとんどのセールスマンがこの過ちを犯しています。）
顧客の対象や営業スタイルによるアポ取りの仕方やセールス法に関しての具体的な違いとは？（訪問、飛び込み、アポ取り、ルートなど営業には色んなステージがありますがこれを見ればどんなセールススタイルでも効果が上がるはずです。）
人間の本能に訴えかけるために必要な９つの要素とは？（これを全て満たす必要はありません・・・この中の３つの要素を含むだけでも十分に効果があがります。）
などなど。
あまりのボリュームにとても全ては書ききれませんが、出きる限り具体的にこのプログラムの内容をご紹介させて頂きました。
さきほど、ご覧頂いたように、このプログラムはかなりのボリュームがあります。
もちろん、余計な事を話さずにテクニックだけでお話すればコンパクトにまとまったとは思います。
しかし、テクニックも原理・原則がわかっていなければ、ただの「私はこうやりました」というような独りよがりなプログラムになってしまい使いこなすことができないと思ったのです。
私は、「あなたから買いたい」「買わせてください」と言われるようなセールスマンとしての最高と言っても過言ではない快感を味わっていただくために、このプログラムを作りました。
そのために「何が必要だろう・・・」と考えていった末に“必要不可欠”と判断したものを詰め込んだら、結果的にこのボリュームになっただけの話です。
さすがに、トータルの収録時間を計算したら8時間になっていたのには自分でも少しビックリしましたが・・・。
このように、無駄な話は一切ないとはいえ、あなたが一日でも早くこのプログラムをマスターしてもらうために、何かできないだろうかと考えた末に思いついたのが下記のスペシャルプレゼントです。
ここであなたが手に入れることができるプレゼントは・・・・・
○スペシャルプレゼント１：アクションプランレポート
○スペシャルプレゼント２：アクションプランシート
○スペシャルプレゼント３：半年間のQ&Aレポート
もうちょっと具体的に解説していきましょう。
セールスで必要なノウハウ、テクニックや原則はわかった。
けどこのプログラムで学んだことをどのように活用していけばいいのかわからない・・・・
真面目に学んでいればそう思うのは当然の事だと思います。
そこで、用意したのが具体的にどのように活用していけばいいのか？です。
アポの取り方からクロージングへの持って行き方、飛び込み営業のやり方の例を出しながらわかりやすく解説していきます。
これにより、自分にあったセールス法をより簡単に見つけ出すことができるでしょう。
その内容の一部を紹介していくと・・・・
アポ取り、飛び込み、ルートなど、よくある状況別にいったいどのように成約までもっていけばいいのかを例を出して解説しましょう・・・（これは、今まで学んできたノウハウやテクニックの総集編ですので、セールスをしているところをイメージしながら聴いてください。）短期間でどのように心理的な壁を壊し、好感を持たせればいいのか？その秘密は全てこの作業にかかっていると言っても過言ではないでしょう？（しかも一度でも理解してしまえばあらゆる顧客に使うことができる正に魔法と言ってもいいかもしれません・・・・）
アポ取を取る際にお客が自発的にあなたに会いたいと思ってしまう二者択一法と短期法とは？
訪問するまでに日程が空く場合に絶対にしなければならないフォローアップ法とは？（これをやっていないから、忘れられたり、買う意欲がなくなってしまうんです。）
アポを取ってても訪問してはいけない２つのケースとは？（どれだけ会ってくれたとしても、この２つのケースに限っては成約する確率は１０％未満です。無駄な努力をすることになるので、そういう場合は訪問しないでください。）
上の２つのケースの問題を解決し、訪問時のお客のモチベーションを最大まで持ち上げる方法とは？
セールスをする際に何よりも最初に決めておかなければならない事とは？（これを決めておくか、決めていないかによって成約率が５倍以上は変わってくるはずです。）
一気にお客とあなたとの間に“恋愛感情”に近いような“信頼関係”を築くことができるTS法とは？
下手にお客に商品アピールしたり、うまいことを言うよりも何百倍も何千倍も心を動かす本当に単純な言葉とは？
お客の予算を聞く・・・・そんな失礼な事をほとんどのセールスマンがやっていませんが高額商品を売る際には絶対に聞いたほうがいい理由とは？
もうセールスだけでは売れない！なぜ私はそう思うのか？（これを聞くと、あなたはモチベーションややる気などの精神的な部分を推奨する会社や上司の言っている全ての事を信じられなくなるかもしれません・・・・・）
お客が「購買したい」という意識を持っている時に出す微妙な８つのシグナルとは？（なんか笑顔だから買ってくれそうだとか、そういう部分ではありません。もっと直接的で論理的にも納得できるけど見逃しがちなシグナルです。）
クロージングを高確率で決める６つのポイントとは？（クロージングは買ってくださいとかそういう事をいう事ではないんです。クロージングとは向こうから「買わせてください」と言ってくることなんです・・・・）
反論は信頼を勝ち取るチャンス・・・という理由とは？（それだけでなく、成約するためのヒントでもあるんです。）
「あなたからまた買いたい！」「あなたからなら何でも買いたい」とお客が無意識に思ってしまう“ブランディングフォローアップ”とは？（ただ、これは理想的な購買をしている場合には何百倍もの効果を示します。）
名刺なんてどうせ捨てられると断言する私が、名刺以外に用意するといいと思う今、注目のものとは？（費用対効果は最大になると思います・・・・）
これによって、使いこなせないという問題は解消することができるはずです。
そして、セールスの具体的なテクニックを使いこなせば、あなたの売上は数倍から数十倍になることでしょう。
セールスを極めるために必要な全てのノウハウからテクニックまでを、１０時間を越える音声ファイルと
１００ページを超えるマニュアルで語り尽くしたのですが、もしかしたらあなたは、それを全てマスターする時間がないのかもしれません。
なので、今回特別に全ての内容で重要だと思える部分をアクションプランシートにわかりやすくまとめました。
このアクションプランを毎日、持ち歩き、そしてセールス時に読むことで、あなたがしなければならない事が全て一目で分かるようにしました。
面倒くさい事はいらない。
全て、簡潔に具体的にその瞬間、何をすればよいのかを全てこのアクションプランシートにまとめました。
なので、あなたがする事はたった１つ。
このアクションプランシートを持ち歩き、セールスをする前にチェックするだけでよいのです。
このアクションプランシートさえ持っていれば一生あなたはセールスに関して困る事はないでしょう… 念の為に一部コピーして金庫に保管しておいて下さい。
これは一体どういうものなのか、、、、？
このプログラムをまじめに学んでいれば質問が出てくるのは当然だと思いますので、このメンバー限定ページにある「質問フォーム」からどしどし質問を送ってください。
この企画は、参加しなくてはこのプログラムをマスターできないといったこともありませんが、参加したほうが断然スピードアップするのは間違いありません。
ある意味質問したもの勝ち。
なぜなら、このフォローアップレポートのコンテンツの内容は、参加者から送られてくる質問の多いもの、あるいは、参加メンバーで共有できると判断したテーマで作成していこうと思っているからです。
予定では１ヶ月に１回、有益な質問がきたときに音声、テキスト、または動画で質問に答えていきますので最大限活用してください。
あなたは今までどれだけのお金と時間を無駄にしてきましたか？
1人のお客を獲得するためにどれだけのお金を使いましたか？
真剣に考えてください。
営業というポジションというのは、フルコミッション制か固定＋歩合制というのが普通です。
つまり、限りなく独立起業に近い形での給与システムなんです。
そんな中でお客さんにいくらお金を投資しても「ありがとう」の一言も言われません。それならば好きな女の子や奥さんにプレゼントを渡したほうがある意味合理的なお金の使い方なのかもしれません。
どれだけ時間を使ってもお金を投資しても営業成績が上がるなんてほぼありえないでしょう。
何より、売れるか売れないかも保証もないお客に対してガソリン代を使い続けるのは馬鹿らしいと思うのは私だけでしょうか？
このプログラムをマスターすれば、無駄なお金も時間も使うことは極端に減ります。もちろん、あなたがお金をかけたいのならば、それを止めるつもりはありません。でも、成約するかしないかには、そんなものは必要ないのです。
なぜなら、
お客があなたにお金を払ってでも逆に向こうから「行きます！」と時間とお金を使ってでもあなたから買いたいと思うようになるには、どのような心理が働いているという論理や根拠を理解することができ、そして具体的にどうすればいいのか？私は何をしているのかをその耳と目で知ることができるからです。
想像してみてください。これから、一生使える技術を学ぶ事ができるのです。人間の根本的な本能や心理は大昔から変わっていません。すなわちこのプログラムは生涯に渡って使えるのです。
あなたに子供ができてセールスに困っていたら彼にアドバイスをする事もできます。
それは世代がいくら変わっても時代が変わっても変化する事はないからです。
一体このプログラムにはいくらの価値があるのでしょうか？
そうです。
このプログラムで公開している内容は、経理のプロで人に商品を売るなんて事は一度とさえなかった私が畑違いのセールスで３年という歳月をかけて培ってきた、落ちこぼれセールスマンの烙印を押されてから半年で社内ベスト５にまで入り、１億の会社の経営者にまでなることができるようになった具体的なノウハウなのです。
私はこのような情報、ノウハウ・テクニックに一体いくらの価値をつけるべきなのでしょうか？
あなたの運命を変えるような魔法にも似たプログラムはいくらの価値があるとあなたは思いますか？
もし、あなたが私のやったようにこのテクニックやノウハウを身につけるとしたら、あなたは何千冊にも及ぶ書籍代、セミナーや講座の受講料、そしてそれを学ぶ時間・・・・
つまり、このプログラムはセールスマンになる以前の私の人生の全ての痛みと苦悩、喜びそのものなのです。
そこから得られた私の総収入は、何億円にも及びます。
つまりいくら安く見積もっても数百万円という大金をチャージしてもフェアだと自信を持っています。好きなだけ売ることができるようになるとしたら、決して高い金額ではないと思うのですがいかがでしょうか？
私の人生の中で使った時間や投資何億円にも及ぶ金額を稼ぎ出すことができるようになった、
私の人生を大きく変えた本当に大切なテクニックをリーズナブルに提供するつもりはありません。友人の社長に話したとき、最低５０万円で売っても安すぎるしすぐ取り戻せる。と言われました。しかし、私は別にお金持ちになるためだけにこのテクニックを身につけたわけではあ
