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ダメ営業マンからの卒業！！「デキ....
 | ダメ営業マンからの卒業！！「デキ.... |
なかなか成績の上がらない、俗に言う”落ちこぼれ”営業マンが次々と研修を受けに来ます。
研修に来る人間というのは実に様々です。
一流といわれる大学を出ていながら、礼儀・常識が全く出来ていない新人営業マン
テンションだけが空回りしている（正直少しうるさいです）若手営業マン
うだつの上がらないという言葉がぴったり当てはまってしまう中堅営業マン、等々
のべ数千人という人数の研修を行ってきましたが、
その中から次々と成績優秀者が現れており、
現在、全国最年少の営業所長になっている者もいます。
今でこそ営業研修センターのセンター長を名乗ることができていますが、
実は私自身、恥ずかしながら、営業を始めてすぐの頃は”落ちこぼれ”でした。
というのも、私は大学時代「電気工学」を専攻していた技術畑の人間でありながら、ある事情で営業の世界に途中参入せざるを得なくなったという経歴を持っていました。
とにかくテレアポをしても、飛込みをしても、既存客を回っても
一向に契約が取れない。
元々口下手ということもあり、お客さんを訪問しても何を話していいかすらわからず、毎日営業と言って外に出ては、パチンコ屋や喫茶店に足しげく通っていました。
上司からも毎日ネチネチと愚痴を言われ、ストレスで会社に行くのが苦痛で仕方がありませんでした。
やはり自分には営業は向いてなかったのか・・・。
辞めたい辞めたいと思いながら過ごした暗い新人時代でした。
しかし、私には簡単にやめられない理由がありました。
私にはその時「婚約者」がいたのです。
と言っても、自分たちの中で「結婚したい」と言っていただけで、
まだお互いの両親に報告もできておらず、また、そのままでは認められることもない状態でした。
まだ、「男たるもの」「女たるもの」といった考えが色濃く残っていた時代でもありましたし、
相手の父親は「頑固一徹」を絵に描いたような人物でもありました。
その全てを納得させるためにも、結果を出さなければならなかったのです。
しかし、そうは言っても、現状私は”落ちこぼれ”であり、
どうすればお客さんを増やせるのか、
どうすれば成績を上げられるのか、
全くわからない状態でした。
もはや自分で考えてもどうしようもないと思った私は、
プライドを捨てて他の営業マンに教えを請うことにしたのです。
（私は中途採用であったため、先輩営業マンといっても年下ばかりでした。）
しかし、なかなかどの営業マンも自分の必勝ノウハウは教えてはくれません。
当たり障りのないアドバイスならばたくさん貰えるのですが、
肝心の営業テクニックの核心部分を聞き出すことができずにいました。
当然といえば当然です。
営業たるものどれくらいの成績を上げたかによって給料の額が決まってくるわけです。
みんな守るべき家庭や生活があり、わざわざライバルを作って、
自分の給料が脅かされることに全面協力してくれるはずがありませんでした。
そこで考えた末、私は「教えてもらう」のではなく「盗む」ことにしました。
テレアポの最中でも、他の営業マンが電話を掛けていたら、ちょっと休憩するふりをして
お客さんとの話し方、声の出し方、会話の内容をがっちり盗み聞きします。
もしお客様が来社されたときはチャンスです。
自分の仕事そっちのけで、セールストークの流れや雑談の入れ方、会話の締め方など
学ぶべきところはいくらでもありました。
そして、そうやって聞いたテクニックを組み合わせ、試行錯誤しながら実践していきます。
そうしていくうちに、徐々に自分に足りないもの、できていないことがわかってきたのです。
後はそれを改善していくだけ。
それでもやはり最初の方はなかなか結果がついてきませんでしたが、
次第にコツを掴むにつれ、少しづつではありますが
お客様の反応が変わっていくのを実感することができてきました。
私は嬉しくなり、それからもいろいろな人のいい所を組み合わせて、
自分なりの営業スタイルを作り上げていきました。
私はとうとう営業所トップの成績を上げることが出来たのです。
あの時の感動は今でも忘れることが出来ません。
今まで嫌味ばかりだった上司の驚愕の表情も
鮮明に思い出せます。
もちろん一発屋で終わってしまっては意味がありません。
しかし、私はその次の月も、またその次の月も、
今までではありえなかった成績を上げることができたのです。
その後も私は順調に成績を伸ばし、とうとう一年半後には、全国の成績優秀者として、
本社で社長直々に表彰されることもできました。
特別な能力を持っているわけでも、特別なテクニックを使っているわけでもありません。
もちろん中には本当に天才としか言いようのないような方もおられるでしょう。
⇒しかし多くのデキる営業マンは「凡才」出身です。
もちろんデキる営業マンは、心理学や様々な話術を勉強していることもあるでしょう。
⇒しかし、実際の商談の時に、そんなテクニックはほとんど使う必要がありません。
デキる営業マンになるためには「才能」も「専門的なテクニック」も必要ありません。
実は答えはとてもシンプルです。
「当たり前のことを当たり前にすることができる」
それができればあっという間にデキる営業マンになることができるでしょう。
逆に言えば、その「当たり前」ができていない営業マンがとても多いということです。
これは昔の自分を含め、多くの新人・若手・うだつの上がらない（笑）営業マンを見てきた
私の素直な感想です。
自分は「当たり前」のことができていると感じているのであれば、
ここから先を読んで頂いても、お役に立てないかもしれません。
というよりも、「当たり前」のことがきちんと出来ている方であれば、
すでにかなりの成績を収めるられているのではないでしょうか。
しかし、もし
「できていないと思う。でも、何が足りないのかわからない・・・。」
と感じているのであれば、この手紙の続きをお読み下さい。
おめでとうございます。
あなたは営業マンとして成長していくために一番必要な
「自分に足りない部分を素直に認めることができる」
という才能をすでにお持ちのようです。
あなたはすでに「デキる営業マン」への第一歩を踏み出しているも同然です。
とは言っても、
という方もおられるでしょう。
確かに、売れるテクニックを手に入れたほうが一見手っ取り早いように思えます。
しかし、「これをすれば確実に売れる」といった魔法のようなテクニックはありません。
（そんなものがあれば世の中の営業マンはこんなに苦労していませんよね）
また、「当たり前」ができていない状態で、どんなテクニックを弄しても、
誰よりも多く飛び込みをしても、なかなか結果にはつながりません。
もちろん、そういった努力はそこそこの結果につながることはあるでしょう。
しかし、基本の基本ができていなければ、
コンスタントに成績につなげることは難しいのではないでしょうか。
私も昔その間違いを犯していました。
「数をこなすことが全て！」とくたくたになるまで飛び込みをしたり
心理学や催眠法など様々なテクニックを勉強したり・・・
しかし、結果は散々・・・。
ただ数をこなしても、付け焼刃の小手先のテクニックを弄しても結果につながりません。
今となってはある意味いい思い出ですが、当時は笑えないつらい回り道でした。
あなたはそんな回り道がしたいですか？
できればしたくはないですよね。
ならば、ここであなたに私の手紙を読んでもらえているのも何かの縁でしょう。
私がダメ営業マンからデキる営業マンへと変わることのできた、
営業の秘訣をあなたにお伝えしたいと思います。
この秘訣をしっかりと理解し実践することであなたは
（上記の他にもまだまだ良いことが雪崩のように起きますが・・・ともかく）
きっと今までと違った輝いた自分になれることでしょう。
それではここで、このマニュアルの
これらの秘訣を知り、実践することであなたの営業は大きく変わっていくことでしょう。
もちろんそれに伴い成績もついてくることでしょう。
これは実際に私が研修で教えている営業マンが次々に好成績をたたき出していることからも、
実証されています。
しかし、本当のトップ営業マンになるためにはこれだけでは足りません。
実際に商談を進める「戦術」があったとしても、大きな目で全体を見据える「戦略」がなければ、
素晴らしく成績のよい月とイマイチの月を行ったりきたりすることになるでしょう。
（それでも今よりよい成績を出せると思いますが・・・）
そこで、「戦略」を組み立てるために必要なマインドも同時にお伝えします。
この「戦術」と「戦略」を駆使することによって
今までの、ただ数だけをこなし、決まる確率は限りなく低い営業ではなく、
場合によってはサボっているように見えるほど余裕があり、それでいてダントツの成績を収めることのできる営業へと、あなたの営業力・交渉力は目覚しい変化を遂げるでしょう。
もちろんあなたを囲んでいる状況もどんどん変化していきます。
これらを実現するために必要なことは
このマニュアルとそれを行動に移すあなたの決意だけです。
次々と喜びの声が寄せられています。
・今日さらに一件契約が決まりました。！！
（滋賀県 S・Wさま 不動産販売業勤務）
・とてもわかりやすいマニュアルでした。
現在成績が伸び悩んでいる部下にも勧めようと思います。
（神奈川県 木村さま ２９歳 生命保険業勤務）
・なんでもっと早く教えてくれなかったんだー！！！！！
（大阪府 匿名さま ２３歳 総合商社勤務）
・営業の楽しさがちょっとずつわかってきました＾＾ｖ。
（福岡県 池田さま ２２歳 アパレルメーカー勤務）
・もっと若い頃に知っていれば、 あんなに苦労せずに済んだのに・・・。
（兵庫県 謙太郎パパさま ３９歳 生命保険業勤務）
現在巷に出回っている営業マニュアルや営業セミナー、自己啓発セミナーに
一体どれほどのお金がかかるのかを。
インターネットにある営業マニュアルは数万円という価格がついており、
営業のセミナーの受講料は規模や講師にもよりますが数万〜数十万円という単位になりますし、
自己啓発セミナーに参加すれば、数十万〜数百万円の費用が必要になります。
なぜこのような高い価格が付いているのでしょうか？
それは、製作・主催している側が営業をしたことがないような全くの素人であったり、
逆に「天才」といわれる部類の元営業マンだったりするために、
こういったセミナーや教材を本当に必要としている人々の懐具合を知らないからなのです。
普通に考えて、月十数万円の手取りの人が、十万円もするセミナーを受講することは
かなりの負担をともなうことになるのではないでしょうか。
というよりも生活を犠牲にすることになってしまうでしょう。
私は、成績が思うように上がっていない状態の営業マンの給料がどれほど寂しいものであるか、
実体験としてよくわかっています。
この教材はそういった人々の助けになればと思い執筆しました。
ですので価格も、あなたの負担にならないように９，８００円とさせて頂きます。
通常価格９,８００円
※お申し込みはクレジットカード、銀行・郵便局振り込み、コンビニ決済、BitCashに対応しております。
次のスペシャル特典をお付けいたします。
多くの営業マンが日々悩まされているテレアポ。
実際、研修センターで研修前に行っているアンケートでも、
苦手意識を持っている人が大半を占めています。
そこで、テレアポの成功率を飛躍的にアップさせる秘訣をお伝えしたいと思います。
なぜ、あなたの話は聞いてもらえないのか。
なぜ、断られ続けるのか。
そんなストレスから開放される秘訣がまとめてあります。
インターネットの普及が飽和している現在では、
コミュニケーションの手段として「メール」がビジネスでも重要になってきています。
確かにメールでのやり取りは即効性、利便性に優れ、
もはやビジネスシーンに欠かせないツールであると言ってよいでしょう。
しかし、あなたのメールは
マナーが守れていますか？
受け手の迷惑になっていませんか？
受け手が読みやすく書かれていますか？
これらの質問に自信を持ってYESと言える人はなかなかいないでしょう。
たかが一通のメールと侮ってはいけません。
その一通があなたのイメージを良くも悪くもしてしまいます。
このマニュアルを使って、ただのコミュニケーションツールとしてではなく、
あなたをアピールする「武器」としての「デキる」メール術を身に付けましょう。
「経営の神様」と呼ばれた「松下幸之助」
「人間関係の先駆者」として名をはせた「D・カーネギー」
「成功哲学の祖」と言われた「ナポレオン・ヒル」他
毎朝あなたの携帯に、一日一言の「格言・名言」をメールでお届けします。
通勤前、または通勤中に１分で読むことができるため
その日一日の行動の指標として
また、自分を見直すきっかけとして
これからの毎日を良い方に変えていく鍵となるでしょう。
あなたの携帯は「携帯」としての機能に留まらず
あなたを次のステージへ導く教科書になってくれるはずです。
当マニュアル購入後、１ヶ月間実践していただいた上で
全く変わることができなかった
もしくは
何も得るものがなかった
このような場合、購入代金全額を速やかにあなたの指定口座に返金いたします。
もし、実践開始後６ヶ月間に、成績が一度も現状を上回らなければ
こちらも購入代金全額を速やかにあなたの指定口座に返金いたします。
どちらの場合でも、返金お申し込み手続きはメール一通で完了いたします。
これらの保障は、私の覚悟と自信の現れであり、
同時にあなたの負担を少しでも取り除くことができれば、と考えた末出した結論です。
私があなたの代わりにリスクを背負ったとしてでも、
このマニュアルは是非ともあなたにお伝えしたい内容になっているのです。
定価９，８００円を
限定数に達するまで、７，８００円でご提供いたします。
販売数は、５０部限定とさせていただき、完売次第、定価でのご提供とさせて頂きます。
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購入前にご不明な点・ご質問などありましたら、ご遠慮なく下記までお問い合わせ下さい。
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■を@に変えてお送りください（イタズラを防止するためです。）。
特定商取引法に基づく表示より免責事項などをよくお読みになられてください。
ご購入いただいた際は、それらに同意したものとみなします。
ここであなたのご質問にお答えしたいと思います。
Ｑ． どのような業種でも大丈夫でしょうか？ Ａ．
このマニュアルは何か特定の物を”売る”為のマニュアルではなく、
あなたの「営業力・交渉力」そのものを伸ばすものです。
ですので業種や扱う商品・サービスは関係ありません。
万が一転職などで扱う商品・サービスが変わっても問題なく使える内容になっています。
Ｑ． 誰にでもできますか？ Ａ．
”天才”でなければできないような特別な内容は含まれていません。
先述の通り
「”当たり前のこと”を”当たり前”に”当たり前として”することができる」
為のマニュアルです。
もちろん実践に当たっては少し"練習"や"慣れ"が必要になってくるでしょうが、
その練習過程でも契約に結びつく可能性のある、充実した練習になるでしょう。
Ｑ． 価格に見合う価値はあるのでしょうか？ Ａ．
私は、あなたに価格以上の価値を感じてもらえるように 心を込めて作りましたし、
それだけの自信もあります。
しかし、それでも万が一、一ヶ月後のあなたが
「少しも変わることができなかった」
と感じられることがあったならば、先述の通り返金保障も付いています。
あなた自身の厳しい目でこのマニュアルの価値を見定めて下さい。
Ｑ． 読むだけで効果がありますか？ Ａ．
当然ながら実践していただかなければ効果はありません。
しかし、このマニュアルの内容をしっかりと理解し実践していくことによって
あなたの営業に変化が現れることはお約束できます。
Ｑ． 今まで営業をしたことがないのですが、私でも大丈夫でしょうか？ Ａ．
問題ありません。というよりもこれから営業を始められる方にこそ、読んで頂きたい内容になっています。
営業に対して、苦手意識を持ってしまう前にこのマニュアルの内容を知ることで
あなたの「営業マン」としての道程は、より進みやすいものになるはずです。
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長い手紙となってしまいましたが、最後までお読み下さり誠にありがとうございます。
貴重なお時間を割いてまで、この長い手紙を読んで頂けたことからも
あなたの悩みの深さと、それを解決したいという決意を垣間見れたような気がします。
誰しも、「営業」という仕事に携わる上で、一度はスランプに陥り悩む時期があるものです。
それは、今日から営業を始める”駆け出し”から、この道何十年のベテランまで
共通して訪れる「試練」といってもいいかもしれません。
そして、悲しいことに営業マンの中には、その「試練」を乗り越えようともがき、あがいた結果
どうしても乗り越えられず、自ら「営業」の世界から離れていく人も多くいます。
確かに「営業」の仕事は難しく、奥が深いものです。
しかし、それゆえに他の職種では得られないような
「やりがい」と「達成感」に満ちているすばらしい仕事であると私は思います。
この出会いをきっかけに、あなたの悩みが解決に向かうこと
そして、その一端をこのマニュアルを通してお手伝いできますことを心より願っております。
もしかするとあなたはまだ悩まれているのかもしれません。
しかし、もし「必要ない」と感じられるのであれば、購入をお控え下さい。
大切なことはこのマニュアルを「買う」か「買わないか」ではなく
行動に「移す」か「移さないか」ということです。
どんな成功のチャンスがあったとしても、掴もうとしなければチャンスではなくなります。
掴まずにその他大勢のまま過ごすか
掴んで唯一無二の人材になるか
どちらを選ぶかはあなた自身です。
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